2019年中國涂料行業拐點已至,不少涂料企業在新趨勢新形勢面前,更加理性,著眼于長遠,研發新的產品,優化產品結構,注重人才培養,掌握核心技術,探索新的銷售模式,提高市場占有率,不斷改寫現有的格局,實現企業的創新發展。

據數據顯示,中國裝飾涂料市場格局正面臨巨大變化,中國在未來十年均有可能成為全球最大的市場,同時市場競爭環境及國民消費心理也會有很大的變化,因此,很多進口涂料品牌已經把目光瞄準中國這塊極具吸引力的市場。為了占領更多的市場份額,進口涂料品牌必須實施本土化戰略。

所謂品牌本土化,具體指國際企業使自身經營管理與生產與本土員工、本土消費者習慣相融合的發展過程。品牌本土化是國際品牌入駐異國市場的重要手段。一些跨國企業無論在本國發展如何成功,其進入其他國家市場都需要對本土化有一個深入了解的過程,否則難以在入駐國市場立足。本文以進口涂料品牌德愛威為例,具體分析跨國企業應如何做好本土化營銷,希望對其他跨國企業有一定的參考作用。

一、生產本土化

生產環節是產品質量的第一道關口。企業想要在國內獲得好口碑就必須嚴格把控每一生產環節。

目前,德愛威在德國擁有9大生產基地,在全球范圍內的40個國家建有31個生產基地和50多個分公司和銷售代表處。以德國和歐洲為基礎,已經完成了全球范圍的生產和銷售布局。德愛威不僅為消費者提供原裝進口的涂料,還為消費者提供無差異化的德國品質涂料,為此,德愛威相繼在中國浙江杭州、廣東廣州、湖南岳陽等設置生產研發基地。

二、產品和服務本土化

產品和服務始終是品牌的核心競爭力,只有擁有高品質的產品和優良的服務,品牌才能在市場上站住腳。在產品方面,從1928年德愛威研發了水性乳液基粘結料開始,德愛威一直堅持深耕于水性涂料。最終研發了環保功能齊全的水性涂料。此外,德愛威根據中國市場推出了適用于不同場景的不同涂料產品,更好地滿足消費者的需求。

在服務方面,德愛威涂料擁有自己的工程公司,實施全面施工質量控制。為了快速響應與服務客戶,快速解決客戶問題,德愛威涂料組建了超過200人的銷售服務團隊,專門服務于國內市場,在保證優質服務的同時,更大大提升了服務效率

三、善用本土化渠道

競爭激烈的大環境下,迅速搶占市場先機還得善用本土化渠道。互聯網的進步促進了電商的發展。在中國,電商更是發展得如火如荼。聰明的企業早已在各大電商平臺入駐,為消費者提供更多的購買渠道。

為了更好地保障消費者權益,杜絕假冒偽劣情況的出現,德愛威的產品銷售模式也有著嚴格的要求。進入中國市場后,德愛威開創了涂料行業一種線上直銷+線下體驗的全新銷售模式,打造專屬直銷平臺,搭建與專業會員經銷商的直通橋梁。

為順應中國經濟市場的發展,進口涂料品牌需從本土化生產、本土化產品和服務和本土化渠道等方面著手,提出符合中國消費者消費需求和認同的本土化營銷策略,才能不斷提高其公司在中國市場的競爭力。

更多德愛威涂料資訊:http://www.caparol.cn/